PĀRDOŠANAS UN KOMERCIĀLĀS ATTĪSTĪBAS VADĪTĀJS/-A

Attīstīt un pārvaldīt attiecības ar esošajiem galvenajiem klientiem, vienlaikus identificējot iespējas palielināt pārdošanas apjomu.

Veidot un pārvaldīt kvalificētu jauno klientu pārdošanas iespēju plūsmu, uzņemoties komerciālo atbildību par iespējām no kvalificēšanas līdz līguma noslēgšanai.

Vadīt konkursu un piedāvājumu komerciālo koordināciju, tostarp priekškvalifikāciju un apstiprinājumus, tiešās sarunas un sagatavotību galīgajai iesniegšanai.

Identificēt un pārvaldīt līgumiskos un komerciālos riskus, kā arī īstenot stratēģijas iespējamo problēmu mazināšanai.

Apkopot tirgus informāciju un klientu atsauksmes, kā arī pārstāvēt uzņēmumu nozares pasākumos, izstādēs, semināros un tikšanās ar klientiem.

Veikt tirgus izpēti un iegūt klientu atsauksmes, lai pilnveidotu esošos produktus un pakalpojumus un uzlabotu klientu apmierinātību.

Sasniegt noteiktos pārdošanas mērķus un izaugsmes galvenos snieguma rādītājus, tostarp pasūtījumu apjomu, maržu, pārdošanas iespēju plūsmas pārklājumu un konversijas rādītājus.

Nodrošināt precīzas pārdošanas prognozes un komerciālos pārskatus augstākajai vadībai, veicinot paredzamu plānošanu un kapacitātes vadību.

Pieredze B2B pārdošanā, biznesa attīstībā vai komerciālajā vadībā tehniskajā pārdošanā vai citā inženiertehnisku projektu vidē.

Praktiska pieredze attiecību veidošanā, jaunu iespēju identificēšanā un biznesa piesaistē.

Pieredze ilgtermiņa tehniskās pārdošanas ciklu vadībā, ar pārliecību vadot tiešās sarunas, pārskatot līguma noteikumus, izvērtējot riskus, kritiski izvērtējot cenu un maržas pieņēmumus un pārvaldot iekšējos apstiprinājumus.

Spēcīga orientācija uz klientu un pārliecība komunikācijā ar augstākā līmeņa ieinteresētajām pusēm, iepirkumu komandām un tehnisko lēmumu pieņēmējiem.

Tehniskā izpratne; inženiera izglītība vai līdzvērtīga kvalifikācija tiks uzskatīta par priekšrocību.

Teicamas organizatoriskās, analītiskās, izpētes, risku vadības, paralēlas vairāku uzdevumu izpildes un IT prasmes.

Ļoti labas angļu valodas prasmes saziņai ar klientiem Apvienotajā Karalistē un Eiropā.

B kategorijas autovadītāja apliecība un gatavība doties komandējumos uz Apvienoto Karalisti un Eiropu, aptuveni 1–2 komandējumi ik pēc 1–2 mēnešiem.